Для того, чтобы заниматься продвижением клиентских сайтов вовсе не обязательно создавать собственную веб-студию. Это ненужная бумажная волокита, лишние траты на создание и продвижение сайта и продвижение блога компании, аренду офиса, оплату работы сотрудников и прочего. Кроме того, это другой уровень ответственности и гарантий. И все это ради того, чтобы с пафосом заявлять, что вы владелец веб-студии? При этом о количестве клиентов такой молодой веб-студии и её доходах конечно же умалчивается. И я сейчас даже не говорю о том, что эти студии закрываются очень быстро, так как не выдерживают конкуренции со стороны тех компаний, которые уже давно на рынке и имеют хорошую клиентскую базу.
Многие же оптимизаторы спокойно живут и имеют возможность заработать в интернете прямо сейчас без этих ненужных заморочек, продвигая столько сайтов клиентов, сколько могут потянуть. Сегодня я хочу поделиться с вами своей схемой продвижения клиентских сайтов, по которой я сам сейчас работаю.
Давайте представим, что к вам обратились за продвижением сайта. Что делаем в первую очередь?
1) Изучение клиента
Прежде всего нужно изучить клиента, узнать что он хочет получить от продвижения. Это очень важный момент, т.к. недовольный клиент от вас очень быстро уйдет. Владельцы многих коммерческих сайтов, почему-то хотят увеличить посещаемость, которая по сути им не нужна, а нужны продажи. Если сейчас ваш клиент этого не понимает, то возможно он поймет это позже и останется недовольным вашей работой. Потому, я стараюсь изначально определить цели продвижения и пути их достижения, в случае чего стараюсь переубедить заказчика.
2) Изучение сайта
Этому этапу стоит уделить как можно больше времени. Порой попадаются совершенно незнакомые тематики, в которых сам толком ничего не понимаешь, это может сказаться на качестве продвижения, и непременно скажется. На этом этапе также стоит провести аудит сайта, найти ошибки и сообщить о них заказчику. Как правило, ошибок предостаточно. Клиент должен знать, за что он платит деньги.
3) Составление семантического ядра
На этом этапе мы уже знаем цели которые преследует заказчик, к примеру это увеличение продаж. Соответственно подбираем и продающие запросы.
4) Расчет стоимости
Для серьезных малознакомых и конкурентных тематик, я прибегаю к специальным инструментам, например к SEObudget. Этот сервис позволяет оценить примерную стоимость продвижения. К результату его оценки нужно прибавить ещё процентов 10, т.к. многие сайты продвигаются теперь не только ссылочными биржами. К тому же, порой сервис ошибается.
Вы скажете, но ведь сервис платный. Да, платный, но лучше потратить 200 рублей и знать точную стоимость продвижения, чем гадать на кофейной гуще. К тому же, вы можете ошибиться при оценке бюджета самостоятельно, и тогда вместо 10 тысяч, вам может понадобиться 20. Как потом будете оправдываться перед заказчиком? Как будете выглядеть в его глазах? Подумайте об этом.
5) Переговоры
Тут думаю все понятно, переговоры с клиентом о утверждении запросов, стоимости их продвижения и вариантах оплаты вашей работы.
6) Оплата работы
7) Внутренняя оптимизация
8) Первый месяц – 50% ссылочного бюджета
Так как ссылки закупаются постепенно, за первый месяц вы не потратите весь бюджет, а примерно половину. Раньше я практиковал 100% оплату в первый месяц, но второй раз оплата происходила спустя 1,5-2 месяца, а не через один, как сейчас.
40% бюджета тратится на “вечные ссылки“, 60% на закупку ссылок в ссылочных биржах.
9) Второй месяц и последующие месяцы – 100% ссылочного бюджета
20% бюджета тратится на “вечные ссылки”, 80% на закупку ссылок в ссылочных биржах.
Ошибки
Из того, чего делать не надо, это узнавать на какую сумму рассчитывает клиент. Выглядеть это будет так, что вы специально подогнали стоимость запросов специально под эту сумму. Лучше пусть цена будет чуть больше, ведь всегда несколько запросов можно выбросить или убедить клиента, что такая цена оправдана. Все зависит от ситуации.
Ещё одной ошибкой является гарантия быстрого результата. К примеру, вы обещаете, что сайт будет в топ10 через месяц, но через месяц он только в топ20 – клиент недоволен, начинает подозревать вас в нечестности, и бог знает в чем ещё. Потом приходится объяснять, что так и так, ссылки начинают работать не сразу, происходит подкрутки алгоритмов и прочее. Зачем? Это все заказчику знать не обязательно, да и неинтересно ему это. Важен результат, который для большинства конкурентных запросов не достижим и за 3 месяца для молодого сайта.
Примерно по такой схеме работаю я, а как выглядит ваша схема? Занимаетесь ли вы клиентским продвижением или только собственными проектами? Делитесь своими наработками в комментариях.
И в завершении статьи хочу пожелать вам хороших и терпимых клиентов, а не таких, как на картинке ниже :)
